Kennis, opleidingen en ervaring:

Opleiding: Universitair

Stages en werkervaring: Audex Pte. Ltd., Abu Dhabi, UAE mrt 2015 – Dec 2016
Functie: Business Development Manager

• Ontwikkelen en versterken van nauwe samenwerking met de belangrijkste vertegenwoordigers van zowel bestaande als nieuwe klanten. Doel; het bevorderen van klanttevredenheid, het uitbouwen van het relatiebestand en het uitdragen van de kwaliteiten van Audex waaronder Vopak, BPGIC (Brooge Petroleum and Gas Investment Company) en ENOC (Emirates National Oil Company)
• Assistentie bij offertes en aanbestedingen, Het maken van aanbiedingen voor prospects en onderhandelen over prijs en inhoud
• Identificeren, ontwikkelen en beheren van nieuwe klantrelaties
• Samenwerken met support team en offerte-managers van het betreffende land om proactief de onderneming te promoten in de upstream markt. Het doen van haalbaarheidsstudies, FEEDs en EPC's
• Ontwikkelen en onderhouden van kennis over huidige en potentiële klanten om het marktaandeel te maximaliseren

Nedsa B.V., Den Haag aug 2009 - feb 2015
Functie: Sales & Business Developer Engineer

• Voorbereiden van actieplannen en offertes, overleg met leveranciers en het bouwen aan lange termijn relaties tussen het bedrijf en potentiële en bestaande klanten
• Het managen van commerciële kwesties bij iedere aanvraag, interactie met verschillende partijen buiten de organisatie en met interne belanghebbenden binnen het projectteam
• Verwerking van verkooporders en het zorg dragen voor een tijdige verzending van aanbestedings documentatie
• Voorbereiding van offertes en tenders en het uitbrengen van technische en commerciële aanbiedingen



Shell GS International B.V. , Amsterdam jul 2007 - jul 2009
Functie: Process Development Sales Engineer

• Ondersteuning van Katalysator verkoop door het leveren van hoogwaardige technische service aan de klanten van raffinaderij criterium om daarmee optimale prestaties te verkrijgen
• Ondersteuning van nieuwe sales / business ontwikkelingen met inzet van technische expertise om de groeidoelstellingen te halen en tevens kansen te vergroten door met Shell Global Solutions gezamenlijke katalysator en technologie aanbiedingen te maken
• Input leveren voor de planning van lange termijn verkoop en groei door het geven van richting, input en feedback aan katalysator R & D-programma’s voor het behoud van gevestigde positie en goed gepositioneerd zijn voor het winnen van nieuwe opdrachten
• Zorg voor de tevredenheid van de klant door middel van technische documentatie en de katalysator performance monitoring rapporten


Gulf Scientific Corporation, Dubai, UAE sep 2001 - sep 2005
Functie: Sales Development Engineer

• Bezoeken van leveranciers/fabrikanten van laboratorium apparatuur en met hen een solide zakelijke relatie op te bouwen
• Het promoten van de zakelijke activiteiten van de firma in het Midden Oosten
• Verantwoordelijk voor alle door het bedrijf goedgekeurde marketing en sales procedures en documentatie om te voldoen aan de vraag van de klant
• Het integreren van oplossingen die de totale winstgevendheid van het bedrijf en de waarde creatie voor klanten verbetert


Al Wasaq Co. Ltd., Bagdad, Irak okt 1997 - aug 2001
Functie: Sales & Marketing Manager

• Ontwikkeling en implementatie van een product marketing strategie voor de toegewezen product range in lijn met de totale regionale en globale bedrijfsstrategie
• Het opstellen van markt en concurrentie analyse en prognose rapporten van behoefte van de klant
• Hechte samenwerking met landen managers en helder communiceren met markt,product en technologieplannen

Midland Refineries Company (Daura Refinery), jul 1995 - sep 1997
Bagdad, Irak
Functie: Part Time Project Engineer (Postgraduate Student)

• Verantwoordelijk voor een groep van technicus werknemers in de natuurlijke petroleum gas uitdroging eenheid
• Het geven van instructies voor de interne laboratorium werknemers met betrekking tot de optionele condities voor de voorbereiding van de katalysator en de uitvoering van fysische en mechanische testen ervan
• Voltooiing van de master's degree afstudeeronderzoek in de olieraffinageindustrie

STAGES

State Company for Vegetable Oils, mei 1992 - okt 1992
Amman, Jordanië
Functie: Raffineerder

Extracting of vegetable oil from castor oil

Opleidingen en cursussen: Universitair, Chemical Engineering Bachelor and Master 2005 - 2007
Courses (behaald)
Technische Universiteit Delft, Delft, Nederland

Universitair, Master's Degree in Chemical Engineering 1994 - 1997
(Master of Science) (behaald)
Universiteit van Bagdad, Bagdad, Irak

Universitair, Bachelor's Degree in Chemical Engineering 1989 - 1993
(Bachelor of Science) (behaald)
Universiteit van Bagdad, Bagdad, Irak


CURSUSSEN

Refinery Business Unit (RBU) and Environmental jun 2014 - jul 2014
Business Unit (EBU) training for Refineries business
(behaald)
Haldor Topsoe A/S, Copenhagen, Denmark

Sales and Customer Needs Training for Sales Engineer sep 2009 - okt 2009
Proficiency (behaald)
YEARTH Academy, Utrecht, Nederland

Overige informatie:

Rijbewijs: B

Eigen vervoer: Ja

Persoonlijke eigenschappen: COMMUNICATION SKILLS

Ability to establish and build credibility for personally and for the company business with the customers. Value selling skills and drive for results and closing the deal. Able to deal with diverse cultures, governmental, technical and logistical issue which may arise whilst generating business in the territory


ORGANISATIONAL / MANAGERIAL SKILLS

Strong understanding of cultural requirements and style needed to secure business within the territory. Managerial experience to deal with multiple on-going projects in parallel


JOB-RELATED SKILLS

Excellent Knowledge of oil and gas market and EPC downstream projects including Middle East and North Africa (MENA) and Gulf Cooperation Council (GCC)

Hobby's en interesses: ▪Reizen
▪Lezen (culturele en historische boeken)
▪Sport (zwemmen, roeien, hardlopen en fitness)
▪Communicatie met vrienden en het sluiten van nieuwe, multinationale vriendschappen
▪Leergierig van collega's

Gewenste contractvorm: Fulltime